04 VENDAS

 

METAS DE VENDAS

 

Nosso exemplo é uma empresa que fatura anualmente 720.000,00 para chegarmos neste valor é necessário ter um relatório de vendas mostrando todos os produtos vendidos classificando pela curva A B C D.

 

Assim podemos achar o valor médio de venda mensal da nossa empresa, no caso;

60.000,00 por mês.

A classificação ABC nos permite visualizar a participação de cada produto no total da venda, para chegarmos neste valor fazemos uma conta simples;

VALOR TOTAL VENDIDO DO ITEM / PELO TOTAL DAS VENDAS

Exemplo;

PRODUTO MODELO 6

Vendeu 94.230,98 em 12 meses

Cálculo

94.230,98 / 720.000,00 = 13,09%

Fazemos isto com todos os produtos para definir a participação de cada um no montante.

Agora vamos supor que desejamos um aumento nas vendas de

60.000,00 + 17%

para o próximo mês, ou seja,

uma meta de 70.200,00 de vendas.

 

 

Já temos o valor desejado, mas precisamos de mais dados para que a equipe de vendas possa fazer seu planejamento, então temos que definir quanto e quais produtos deveremos vender no próximo mês.

Pegamos então o percentual de participação que calculamos de cada produto e aplicamos sobre o valor da meta desejada.

Exemplo;

PRODUTO MODELO 6

Tem índice de participação de 13,09%, aplicado sobre a meta 70.200,00,  chegamos a um valor de 9.187,52 com 10 unidade para vender.

Cálculo

70.200,00 x 13,09% = 9187,52

 

Fazemos isto com todos os produtos, assim vamos tem um relatório do quê, e quanto vender para atingir a meta desejada.

Agora a equipe de vendas está munida de informações para trabalhar as vendas.

 

Agora que temos a meta definida vamos preparar uma ferramenta para acompanhar o desenvolvimento dos trabalhos.

Para isto vamos usar o relatório de metas com o relatório de vendas diário, comparando as metas com as vendas podemos analisar o desempenho da equipe.

Neste relatório nos teremos três colunas; uma com os valores referentes às metas e a outra com os valores das vendas realizadas; outra coluna com a diferença entre meta e venda;

Exemplo:

Produto modelo 6

Meta de vendas –> 9.187,52,  equivalente a 10 unidades

Vendido até agora –> 4.711,55, equivalente a 5 unidades

Diferença –> 4.475,97 equivalente a 5 unidades

 

Neste produto estamos com 50% da meta atingida, este cálculo deve ser repetido para todos os produtos.