{"id":629,"date":"2019-03-02T14:17:30","date_gmt":"2019-03-02T14:17:30","guid":{"rendered":"http:\/\/jesquina.com.br\/site\/?page_id=629"},"modified":"2020-09-18T16:26:45","modified_gmt":"2020-09-18T16:26:45","slug":"compras","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/compras\/","title":{"rendered":"02 COMPRAS"},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"GEST\u00c3O - 02 COMPRAS\" width=\"605\" height=\"340\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Xpm5lb3-c1s?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">PROJE\u00c7\u00c3O DE COMPRAS<\/h3>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"PROJECAO DE COMPRAS\" width=\"605\" height=\"340\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rQ9J_ybVXBk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-445 size-full\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02.png\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02.png 1280w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-VENDAS-02-900x506.png 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>Temos aqui um gr\u00e1fico mostrando a varia\u00e7\u00e3o das vendas de um produto num per\u00edodo de 12 meses, Neste exemplo, estamos considerando um produto de alto giro que tem uma varia\u00e7\u00e3o regular na demanda. Em 12 meses foram vendidas 3.900 unidades do produto, isto d\u00e1 uma m\u00e9dia mensal de 325 unidades vendidas por m\u00eas. Este \u00e9 o primeiro par\u00e2metro que usaremos no c\u00e1lculo da proje\u00e7\u00e3o de compras.<\/p>\n<p>Al\u00e9m da m\u00e9dia de vendas temos que considerar outros 4 par\u00e2metros para alimentar a f\u00f3rmula;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-446 size-full\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05.png\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05.png 1280w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PARAMETRO-05-900x506.png 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Saldo de estoque<\/strong>. \u00c9 a posi\u00e7\u00e3o do estoque do produto no momento da apura\u00e7\u00e3o dos dados. No exemplo temos apenas 3 unidades em estoque.<\/li>\n<li><strong>Tempo de Reposi\u00e7\u00e3o<\/strong>. \u00c9 o tempo gasto entre fazer o pedido, efetivar a compra e receber o produto. Este tempo \u00e9 calculado em raz\u00e3o da metodologia usada para a gest\u00e3o de compras, no nosso exemplo este tempo \u00e9 15 dias, portanto, meio m\u00eas.<\/li>\n<li><strong>Per\u00edodo de compra<\/strong>. \u00c9 para quanto tempo de demanda estou comprando. Este valor \u00e9 definido pelo setor de compras com crit\u00e9rios espec\u00edficos para cada empresa. No nosso exemplo definimos que vamos abastecer o estoque para atender um per\u00edodo de vendas de 2 meses.<\/li>\n<li><strong>Compras Pendentes<\/strong>. Pedidos de compras efetivados e que ainda n\u00e3o foram recebidos. N\u00f3s temos no exemplo 100 unidades j\u00e1 compradas aguardando recebimento. Estes s\u00e3o os par\u00e2metros que usaremos na proje\u00e7\u00e3o de compras.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vamos fazer ent\u00e3o o c\u00e1lculo da proje\u00e7\u00e3o de compras com base nos par\u00e2metros apurados.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-447 size-full\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06.png\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06.png 1280w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROJECAO-06-900x506.png 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>O resultado desta f\u00f3rmula ser\u00e1 a quantidade sugerida para compra. 710 unidades<\/p>\n<p>Analisando nosso exemplo decidimos que devemos comprar as 710 unidades AGORA.\u00a0 Baseados em qu\u00ea, chegamos a esta conclus\u00e3o?<\/p>\n<p>Para saber se temos que comprar agora ou mais tarde vamos usar mais duas f\u00f3rmulas para completar a an\u00e1lise da proje\u00e7\u00e3o de compras.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-448 size-full\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05.png\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05.png 1280w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-DURACAO-05-900x506.png 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>TEMPO DE DURA\u00c7\u00c3O DO ESTOQUE<\/strong>. Com os dados que temos em m\u00e3os poderemos saber quanto tempo vai durar o estoque. Para isto basta usar a f\u00f3rmula do c\u00e1lculo do tempo de dura\u00e7\u00e3o do estoque.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com base nesta informa\u00e7\u00e3o a decis\u00e3o \u00e9 para comprar agora.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-449 size-full\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06.png\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06.png 1280w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/GC-PROXIMA-06-900x506.png 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para calcularmos a compra futura temos outra f\u00f3rmula.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>PR\u00d3XIMA COMPRA<\/strong>. Vamos considerar que nosso estoque \u00e9 de 800 unidades, se colocarmos esta informa\u00e7\u00e3o na f\u00f3rmula da proje\u00e7\u00e3o, vai mudar o resultado final.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Antes pedia para comprar <strong>710<\/strong> unidades, agora pede para comprar<strong> Zero<\/strong>.<\/p>\n<p>O tempo de dura\u00e7\u00e3o do estoque passa de<strong> 0,32<\/strong> meses para<strong> 2,77<\/strong> meses.<\/p>\n<p>Para ent\u00e3o calcularmos a data da pr\u00f3xima compra usamos os dados j\u00e1 apurados<\/p>\n<p>Data de hoje\u00a0 = <strong>23\/07\/2017<\/strong> \u00a0+ \u00a0Tempo de dura\u00e7\u00e3o do estoque = <strong>2,77<\/strong> meses<\/p>\n<p>A pr\u00f3xima compra ent\u00e3o ser\u00e1 no<\/p>\n<p>Dia <strong>14\/10\/2017<\/strong><\/p>\n<p>Assim conclu\u00edmos que temos estoque suficiente para segurar as compras at\u00e9 o m\u00eas de outubro, aliviando assim o fluxo de caixa da empresa.<\/p>\n<p>Nesta p\u00e1gina voc\u00ea poder\u00e1 baixar a planilha modelo para fazer o controle de compras da sua empresa.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"ESTOQUE - FATOR DE CORRE\u00c7\u00c3O DA M\u00c9DIA DO ESTOQUE\" width=\"605\" height=\"340\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ugP9yVEeOW4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><strong>FATOR DE CORRE\u00c7\u00c3O DA M\u00c9DIA PARA C\u00c1LCULO DO ESTOQUE M\u00cdNIMO<\/strong><\/p>\n<p>O perfil de demanda do mercado exige que o empres\u00e1rio adote novos procedimentos para comprar bem e ter tempo na negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores, para tanto \u00e9 necess\u00e1rio o uso de ferramentas seguras na tomada de decis\u00e3o da compra, avaliar as vendas no per\u00edodo simplesmente pode provocar um desajuste nas proje\u00e7\u00f5es de compras deixando o estoque alto demais ou baixo suficiente para interferir no movimento de vendas. Seja qual for o tamanho da empresa, os procedimentos de seguran\u00e7a na compra devem ser os mesmos, para isso tratamos neste m\u00f3dulo como fazer uma an\u00e1lise da curva de demanda para efetuar novas compras.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>SELE\u00c7\u00c3O DA AMOSTRA<\/strong><\/p>\n<p>Para an\u00e1lise da demanda, \u00e9 preciso selecionar amostra de um per\u00edodo representativo das vendas de acordo com o seguimento. Se houver per\u00edodos de sazonalidade \u00e9 preciso mudar o perfil de sele\u00e7\u00e3o da amostra.<\/p>\n<p><strong>CURVA DE DEMANDA SEM SAZONALIDADE.<\/strong><\/p>\n<p>Podemos selecionar o volume de vendas dos \u00faltimos 12 meses como par\u00e2metro para c\u00e1lculo da proje\u00e7\u00e3o de compras, se a f\u00f3rmula apontar desvios acima do fator de an\u00e1lise ser\u00e1 necess\u00e1rio fazer uma avalia\u00e7\u00e3o na situa\u00e7\u00e3o das vendas dos produtos individualmente para identificar a causa da anormalidade da varia\u00e7\u00e3o da m\u00e9dia.<\/p>\n<p>Ex: Amostra linear de vendas de um produto em 12 meses;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-697\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-1.jpg\" alt=\"\" width=\"861\" height=\"87\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-1.jpg 861w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-1-300x30.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-1-768x78.jpg 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-1-100x10.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-1-150x15.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-1-200x20.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-1-450x45.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-1-600x61.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 861px) 100vw, 861px\" \/><\/p>\n<p><strong>CURVA DE DEMANDA COM SAZONALIDADE<\/strong><\/p>\n<p>Se a caracter\u00edstica do produto apontar per\u00edodos de sazonalidade nas vendas, devemos identificar quais os picos de vendas altas e baixas.<\/p>\n<p>Ex: Amostra sazonal de vendas de um produto num per\u00edodo de 6 meses;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-698\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-2.jpg\" alt=\"\" width=\"852\" height=\"85\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-2.jpg 852w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-2-300x30.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-2-768x77.jpg 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-2-100x10.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-2-150x15.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-2-200x20.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-2-450x45.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-2-600x60.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 852px) 100vw, 852px\" \/><\/p>\n<p>Neste caso a amostra deve levar em conta o mesmo per\u00edodo em anos diferentes para que a varia\u00e7\u00e3o da m\u00e9dia de vendas identifique apenas anomalias na curva de demanda do per\u00edodo de alta ou de baixa.<\/p>\n<p>A l\u00f3gica para an\u00e1lise da varia\u00e7\u00e3o da m\u00e9dia \u00e9 igual para os dois casos, apenas o per\u00edodo de compras deve ser avaliado de acordo em fun\u00e7\u00e3o dos per\u00edodos de sazonalidade para antecipar as compras para atender a demanda nos picos de venda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PAR\u00c2METROS<\/strong><\/p>\n<p>Para fazer o c\u00e1lculo do estoque m\u00ednimo \u00e9 preciso ter em m\u00e3os alguns par\u00e2metros que s\u00e3o definidos pelo comprador ou pela metodologia da empresa.<\/p>\n<p><strong>PER\u00cdODO DE COMPRA -&gt; <\/strong>Intervalo de tempo entre uma compra e outra. Unidade (meses). Nem sempre as empresas praticam o processo de compra di\u00e1rio, sempre existe um per\u00edodo utilizado para an\u00e1lise da movimenta\u00e7\u00e3o de mercadoria em rela\u00e7\u00e3o ao mercado, este per\u00edodo pode variar para cada seguimento.<\/p>\n<p><strong>REPOSI\u00c7\u00c3O-&gt;<\/strong> Tempo necess\u00e1rio para chegada da mercadoria ( Da compra at\u00e9 a entrega ). Unidade (meses). A partir do momento do fechamento do pedido de compras, existe um prazo do fornecedor para despacho da mercadoria, este fator de levar em conta o tipo de produto, a forma de transporte e a dist\u00e2ncia entre o fornecedor e a empresa.<\/p>\n<p><strong>MARGEM DE SEGURAN\u00c7A-&gt;<\/strong> Fator determinado para cobrir alguma eventualidade no processo de compra que provoque atrasos na entrega. Esta margem \u00e9 calculada subjetivamente atrav\u00e9s de experi\u00eancia do empres\u00e1rio no trabalho com as compras, este fator atua diretamente no valor da proje\u00e7\u00e3o de compras \u00e0 medida que a margem for aumentando.<\/p>\n<p><strong>M\u00c9DIA<\/strong><\/p>\n<p>Este valor representa a m\u00e9dia das vendas com base nos valores da amostra. Esta m\u00e9dia \u00e9 calculada simplesmente atrav\u00e9s do volume vendido dentro do per\u00edodo da amostra e n\u00e3o leva em considera\u00e7\u00e3o picos de demanda e de baixa de vendas por isso, sozinha, n\u00e3o serve para aviar o movimento de vendas. Ela \u00e9 utilizada em conjunto com outras f\u00f3rmulas para chegarmos ao estoque m\u00ednimo.<\/p>\n<p>Para uma an\u00e1lise mais precisa do estoque m\u00ednimo, podemos usar o <strong>FATOR DO DESVIO<\/strong> para determinar qual \u00e9 o comportamento do produto na sua curva de demanda. Este fator aponta um desvio muito grande na amostra deslocando a m\u00e9dia para cima ou para baixo alterando os fatores de c\u00e1lculo tanto do estoque m\u00ednimo quanto da proje\u00e7\u00e3o de compras.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>ESTOQUE M\u00cdNIMO \u2013 <\/strong>Quantidade m\u00ednima necess\u00e1ria no estoque para atender a demanda de vendas at\u00e9 a pr\u00f3xima reposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>C\u00e1lculo do Estoque M\u00ednimo<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-699\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-03.jpg\" alt=\"\" width=\"874\" height=\"122\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-03.jpg 874w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-03-300x42.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-03-768x107.jpg 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-03-100x14.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-03-150x21.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-03-200x28.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-03-450x63.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-03-600x84.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 874px) 100vw, 874px\" \/><\/p>\n<p><strong>DURA\u00c7\u00c3O DO ESTOQUE<\/strong> \u2013 Esta f\u00f3rmula nos d\u00e1 o prazo de dura\u00e7\u00e3o do estoque em raz\u00e3o da m\u00e9dia calculada e da posi\u00e7\u00e3o de estoque do produto. Atrav\u00e9s desta informa\u00e7\u00e3o poderemos saber quanto tempo o estoque vai durar levando-se em conta que a curva de demanda segue um padr\u00e3o de desvio.<\/p>\n<p><strong>C\u00e1lculo da Dura\u00e7\u00e3o do Estoque<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-689\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-04.jpg\" alt=\"\" width=\"865\" height=\"106\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-04.jpg 865w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-04-300x37.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-04-768x94.jpg 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-04-100x12.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-04-150x18.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-04-200x25.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-04-450x55.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-04-600x74.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 865px) 100vw, 865px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>PROJE\u00c7\u00c3O DE COMPRAS<\/strong> -&gt; A proje\u00e7\u00e3o sugere a quantidade a comprar para manter o estoque durante o per\u00edodo de compra. Somente ser\u00e1 feita a sugest\u00e3o de compras se a quantidade atual atingir o limite do estoque m\u00ednimo necess\u00e1rio para dar in\u00edcio no processo de compras e reposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>C\u00e1lculo da Proje\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-696\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEMDIA-05.jpg\" alt=\"\" width=\"869\" height=\"117\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEMDIA-05.jpg 869w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEMDIA-05-300x40.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEMDIA-05-768x103.jpg 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEMDIA-05-100x13.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEMDIA-05-150x20.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEMDIA-05-200x27.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEMDIA-05-450x61.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEMDIA-05-600x81.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 869px) 100vw, 869px\" \/><\/p>\n<p>Se a quantidade do estoque no momento da an\u00e1lise n\u00e3o atingir o limite m\u00ednimo, \u00e9 poss\u00edvel prever uma data futura para a pr\u00f3xima compra usando o tempo de dura\u00e7\u00e3o do estoque com a data da pesquisa. Esta previs\u00e3o permite ao comprador saber quanto tempo ainda tem para negociar com fornecedores at\u00e9 que o limite do estoque chegue ao ponto m\u00ednimo, a partir da\u00ed a negocia\u00e7\u00e3o fica mais estreita em raz\u00e3o da necessidade de reposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>C\u00e1lculo da pr\u00f3xima compra<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-690\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-06.jpg\" alt=\"\" width=\"866\" height=\"110\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-06.jpg 866w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-06-300x38.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-06-768x98.jpg 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-06-100x13.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-06-150x19.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-06-200x25.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-06-450x57.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-06-600x76.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 866px) 100vw, 866px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>AN\u00c1LISE DA VARIA\u00c7\u00c3O DA M\u00c9DIA<\/strong><\/p>\n<p>A m\u00e9dia das vendas \u00e9 fator significativo para o c\u00e1lculo do estoque m\u00ednimo, portanto se houver um desvio acima do padr\u00e3o a m\u00e9dia provocar\u00e1 uma distor\u00e7\u00e3o no c\u00e1lculo do estoque m\u00ednimo e consequentemente a sugest\u00e3o para compras estar\u00e1 acima ou abaixo do necess\u00e1rio. Quando a m\u00e9dia est\u00e1 acima do padr\u00e3o pode causar aumento do estoque acima do giro imobilizando o capital da empresa, no caso da m\u00e9dia se deslocar para baixo, poder\u00e1 faltar mercadoria para demanda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>FERRAMENTAS PARA AN\u00c1LISE E CORRE\u00c7\u00c3O DO DESVIO DA M\u00c9DIA<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>DESVIO PADR\u00c3O<\/strong><\/p>\n<p>Esta f\u00f3rmula nos d\u00e1 a varia\u00e7\u00e3o da m\u00e9dia da amostra para identificar se as vendas do per\u00edodo apresentaram um comportamento dentro do normal.<\/p>\n<p><strong>\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0<\/strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-691\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-07.jpg\" alt=\"\" width=\"870\" height=\"391\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-07.jpg 870w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-07-300x135.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-07-768x345.jpg 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-07-100x45.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-07-150x67.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-07-200x90.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-07-450x202.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-07-600x270.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/p>\n<p><strong>FATOR DO DESVIO<\/strong><\/p>\n<p>Atrav\u00e9s deste fator podemos identificar anomalias na varia\u00e7\u00e3o da m\u00e9dia da amostra, para calcularmos o fator de an\u00e1lise dividimos o desvio padr\u00e3o pela m\u00e9dia.<\/p>\n<p>C\u00e1lculo do fator do desvio -&gt; Percentual de representa\u00e7\u00e3o do desvio padr\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 m\u00e9dia.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-692\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-08.jpg\" alt=\"\" width=\"887\" height=\"115\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-08.jpg 887w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-08-300x39.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-08-768x100.jpg 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-08-100x13.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-08-150x19.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-08-200x26.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-08-450x58.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-08-600x78.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 887px) 100vw, 887px\" \/><\/strong><\/p>\n<p><strong>Limites do fator do desvio<\/strong><\/p>\n<p><strong>Acima de 50% &#8211; Varia\u00e7\u00e3o Irregular \u2013 <\/strong>Significa que a varia\u00e7\u00e3o da amostra n\u00e3o segue um padr\u00e3o, existe algum desvio que provoca o deslocamento da m\u00e9dia.<\/p>\n<p><strong>Abaixo de 50% &#8211; Varia\u00e7\u00e3o Regular \u2013 <\/strong>Significa que a varia\u00e7\u00e3o da amostra est\u00e1 dentro da \u00e1rea do desvio padr\u00e3o, esta situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o altera a posi\u00e7\u00e3o da m\u00e9dia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>AN\u00c1LISE DO FATOR DO DESVIO<\/strong><\/p>\n<p>VARIA\u00c7\u00c3O NORMAL<\/p>\n<p>No exemplo abaixo temos uma amostra com varia\u00e7\u00f5es regulares, este comportamento deixa os valores das vendas pr\u00f3ximos do campo do desvio padr\u00e3o com uma m\u00e9dia de 17,67 que ser\u00e1 utilizada no c\u00e1lculo do estoque m\u00ednimo e na proje\u00e7\u00e3o de compras. Este comportamento da amostra gerou um <strong>FATOR DE DESVIO<\/strong> no valor de 32,75%. Como determinamos anteriormente, \u00a0quando este valor for abaixo de 50% o desvio \u00e9 considerado normal porque as vendas obedecem a uma regularidade nas quantidades, desta forma poderemos seguir a sugest\u00e3o de compras com seguran\u00e7a.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-693\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-09.jpg\" alt=\"\" width=\"748\" height=\"463\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-09.jpg 748w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-09-300x186.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-09-100x62.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-09-150x93.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-09-200x124.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-09-450x279.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-09-600x371.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 748px) 100vw, 748px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>VARIA\u00c7\u00c3O IRREGULAR<\/p>\n<p>Neste outro exemplo temos uma varia\u00e7\u00e3o no terceiro m\u00eas da amostra elevando as vendas bem acima da m\u00e9dia do per\u00edodo, esta situa\u00e7\u00e3o, por ser irregular, n\u00e3o representa o padr\u00e3o de vendas do produto porque ocorreu um fato isolado provocando esta ocorr\u00eancia. <strong>O FATOR DO DESVIO<\/strong> ficou muito acima do limite; 158,02% mostrando que houve um pico de demanda extrapolando o c\u00e1lculo da m\u00e9dia elevando o seu valor para 47,67, este valor fora do padr\u00e3o vai influenciar o c\u00e1lculo do estoque m\u00ednimo e consequentemente a proje\u00e7\u00e3o de compras que ficar\u00e1 acima da realidade da demanda padr\u00e3o do produto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-694\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-10.jpg\" alt=\"\" width=\"788\" height=\"507\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-10.jpg 788w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-10-300x193.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-10-768x494.jpg 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-10-100x64.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-10-150x97.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-10-200x129.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-10-450x290.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-10-600x386.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 788px) 100vw, 788px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Neste caso o comprador dever\u00e1 analisar a demanda do produto para identificar o que provocou a desvio fora do padr\u00e3o. Para facilitar a an\u00e1lise podemos utilizar o fator de corre\u00e7\u00e3o da m\u00e9dia para que a sugest\u00e3o de compras fique dentro do padr\u00e3o do desvio.<\/p>\n<p><strong>FATOR DE CORRE\u00c7\u00c3O DA M\u00c9DIA<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-695\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-11.jpg\" alt=\"\" width=\"876\" height=\"123\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-11.jpg 876w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-11-300x42.jpg 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-11-768x108.jpg 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-11-100x14.jpg 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-11-150x21.jpg 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-11-200x28.jpg 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-11-450x63.jpg 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MEDIA-11-600x84.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 876px) 100vw, 876px\" \/><\/p>\n<p>Este fator faz uma corre\u00e7\u00e3o do desvio acidental trazendo a m\u00e9dia para os padr\u00f5es normais sem desconsiderar por completo o limite do desvio. A nova m\u00e9dia calculada deve ser inserida nas f\u00f3rmulas de c\u00e1lculo do estoque m\u00ednimo e sugest\u00e3o de compras.<\/p>\n<p>Neste caso especificamente temos uma situa\u00e7\u00e3o t\u00edpica para an\u00e1lise.<\/p>\n<ul>\n<li>Com o desvio irregular, a m\u00e9dia foi deslocada para cima, isto provocou uma varia\u00e7\u00e3o na proje\u00e7\u00e3o de compras;\n<ol>\n<li>M\u00c9DIA \u2013 <strong>47,67<\/strong><\/li>\n<li>ESTOQUE ATUAL \u2013 <strong>3<\/strong><\/li>\n<li>TEMPO DE DURA\u00c7\u00c3O DO ESTOQUE ATUAL \u2013 <strong>0,06<\/strong> MESES<\/li>\n<li>SUGEST\u00c3O DE COMPRAS \u2013 <strong>180,22<\/strong> UNIDADES<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>S\u00f3 pela an\u00e1lise visual do gr\u00e1fico podemos constatar que a proje\u00e7\u00e3o de compras ficou acima da realidade de vendas porque a m\u00e9dia foi deslocada para cima deixando a maioria da amostra fora do padr\u00e3o.<\/p>\n<ul>\n<li>Aplicando a f\u00f3rmula da corre\u00e7\u00e3o da m\u00e9dia teremos uma proje\u00e7\u00e3o de compras mais pr\u00f3xima da realidade da demanda do produto evitando estoques acima do necess\u00e1rio.\n<ol>\n<li>M\u00c9DIA CORRIGIDA \u2013 <strong>19<\/strong><\/li>\n<li>ESTOQUE ATUAL \u2013 <strong>3<\/strong><\/li>\n<li>NOVO TEMPO DE DURA\u00c7\u00c3O DO ESTOQUE ATUAL \u2013 0,16 MESES<\/li>\n<li>SUGEST\u00c3O DE COMPRAS \u2013 <strong>69,85<\/strong> UNIDADES \u2013Se colocarmos estes fatores em um estoque com muitos itens, a economia nas compras ser\u00e1 representativa.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>A f\u00f3rmula nos d\u00e1 uma an\u00e1lise matem\u00e1tica da situa\u00e7\u00e3o, \u00e9 \u00f3bvio que existem casos em que a varia\u00e7\u00e3o do desvio se deu em raz\u00e3o de var\u00e1veis sem controle, assim as situa\u00e7\u00f5es isoladas devem ser analisadas subjetivamente pelo comprador buscando as causas da irregularidade nas vendas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: center;\">CONTROLE DE COMPRAS<\/h3>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/CONTROLE-DE-COMPRAS-MODELO.xlsx\">DOWNLOAD DA PLANILHA &#8211; MODELO<\/a><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"CONTROLE DE COMPRAS ABERTURA\" width=\"605\" height=\"340\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/waJzFJq835I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"CONTROLE DE COMPRAS - COMO FUNCIONA\" width=\"605\" height=\"340\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Tu8WpGr2koQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"CONTROLE DE COMPRAS - EXEMPLO DE USO\" width=\"605\" height=\"340\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XOC9AenBSsE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><\/h4>\n<h4 style=\"text-align: center;\">APRESENTA\u00c7\u00c3O DA PLANILHA<\/h4>\n<p>Esta planilha \u00e9 um modelo simplificado de controle de compras desenvolvida com o prop\u00f3sito de ajudar voc\u00ea a ter, diariamente, uma vis\u00e3o geral da situa\u00e7\u00e3o financeira do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\">INSER\u00c7\u00c3O DA DATA INICIAL<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-253 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03-900x506.png 900w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-03.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/h4>\n<p>O primeiro passo \u00e9 inserir nesta coluna o primeiro dia do m\u00eas de apura\u00e7\u00e3o, a planilha vai completar automaticamente os dias seguintes, identificando os dias da semana com destaque nos s\u00e1bados e domingos.<\/p>\n<p>Neste modelo n\u00f3s estamos considerando o s\u00e1bado como meio dia trabalhado para contagem dos dias \u00fateis do m\u00eas.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m n\u00e3o consideramos os feriados neste exemplo.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\">ALIMENTA\u00c7\u00c3O DI\u00c1RIA<\/h4>\n<p>Para alimentar a planilha voc\u00ea tem que anotar diariamente os dados referentes ao movimento da sua empresa;<\/p>\n<p>Na coluna \u201cFATURAMENTO DO DIA\u201d, s\u00e3o lan\u00e7adas somente as vendas realizadas no dia, independente da forma de pagamento. Os recebimentos de parcelas do contas a receber n\u00e3o s\u00e3o lan\u00e7ados, porque recebimento n\u00e3o \u00e9 faturamento.<\/p>\n<p>Se eventualmente voc\u00ea n\u00e3o trabalhou em um dia espec\u00edfico, basta n\u00e3o lan\u00e7ar valores, a planilha vai considerar como dia n\u00e3o trabalhado.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-254 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04-900x506.png 900w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-04.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/p>\n<p>Na outra coluna \u201cCOMPRAS DO DIA\u201d\u00a0 lan\u00e7amos somente as compras de mercadorias para reposi\u00e7\u00e3o de vendas feitas no dia, independente se foram pagas a vista ou n\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-258 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05-900x506.png 900w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-05.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/p>\n<p>Na coluna \u201cGASTOS DO DIA\u201d s\u00e3o lan\u00e7adas todas as despesas que foram pagas no dia, chamamos de desembolso, nelas inclu\u00edmos todas as categorias; sal\u00e1rios, aluguel, luz, fornecedores, telefone, fretes, etc.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-259 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-06-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-06-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-06-300x169.png 300w, 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c\u00e1lculos em tempo real lhe dando uma posi\u00e7\u00e3o em tempo real de como est\u00e1 o seu caixa.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-260 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07-900x506.png 900w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-07.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/p>\n<p>Come\u00e7amos pelo \u2018FATURAMENTO ACUMULADO\u201d neste campo a planilha soma todos os valores que aparecem na coluna \u201cFATURAMENTO DO DIA\u201d.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-261 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-08-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-08-1024x576.png 1024w, 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todos os valores lan\u00e7ados na coluna \u2018COMPRAS DO DIA\u201d, ao lado aparece o percentual que as compras representam sobre o faturamento no momento.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-262 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-09-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-09-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-09-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-09-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-09-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-09-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-09-200x113.png 200w, 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est\u00e1 acontecendo no momento. O percentual que aparece ao lado \u00e9 calculado sobre a varia\u00e7\u00e3o dos percentuais de compras e gastos levando-se em conta a regra 60-30-10.<\/p>\n<p>Vamos demonstrar;<\/p>\n<p>A soma dos percentuais sempre ser\u00e1 100%, portanto o lucro ou preju\u00edzo \u00e9 calculado da seguinte f\u00f3rmula;<\/p>\n<p>100% &#8211; 60%(compras)-30%(gastos)<\/p>\n<p>Como os valores das compras e dos gastos variam o durante o m\u00eas, o percentual de lucro ou preju\u00edzo tamb\u00e9m vai variar na mesma propor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Lembre-se que a meta \u00e9 60-30-10<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-264 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12-900x506.png 900w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-12.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\">DIAS CORRIDOS<\/h4>\n<p>Neste outro quadro a planilha mostra os dias decorridos do m\u00eas;<\/p>\n<p>Os dias \u00fateis s\u00e3o calculados com base nas datas geradas pela planilha para o per\u00edodo de apura\u00e7\u00e3o. Neste c\u00e1lculo consideramos os s\u00e1bados como meio dia de trabalho porque \u00e9 um padr\u00e3o do com\u00e9rcio, os domingos n\u00e3o s\u00e3o considerados dias \u00fateis.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-265 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-13-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-13-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-13-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-13-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-13-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-13-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-13-200x113.png 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sizes=\"auto, (max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/p>\n<p>Os DIAS RESTANTES mostram quantos dias \u00fateis voc\u00ea ainda tem para vender no m\u00eas, a planilha calcula fazendo uma subtra\u00e7\u00e3o dos dias decorridos dos dias \u00fateis calculados.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-268 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-15-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-15-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-15-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-15-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-15-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-15-150x84.png 150w, 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dos resultados para o final do per\u00edodo, assim voc\u00ea pode o tempo todo saber qual ser\u00e1 a situa\u00e7\u00e3o do caixa no final do m\u00eas, isto com base nos dados acumulados at\u00e9 o momento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\">C\u00c1LCULO DO FATURAMENTO<\/h4>\n<p>A proje\u00e7\u00e3o do faturamento \u00e9 feita com base no valor acumulado usando a seguinte f\u00f3rmula;<\/p>\n<p>FATURAMENTO ACUMULADO \/ DIAS DECORRIDOS\u00a0 * DIAS RESTANTES + FATURAMENTO ACUMULADO.<\/p>\n<p>Demonstrando a f\u00f3rmula, temos a m\u00e9dia de faturamento di\u00e1ria at\u00e9 hoje,\u00a0 multiplicada\u00a0 pelos dias restantes e somado com o montante j\u00e1 faturado at\u00e9 agora.<\/p>\n<p>O resultado ser\u00e1 uma previs\u00e3o do faturamento bruto da empresa no m\u00eas de apura\u00e7\u00e3o. Este valor vai variar o tempo todo em raz\u00e3o das vara\u00e7\u00f5es de faturamento, compras e gastos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-270 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-17-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-17-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-17-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-17-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-17-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-17-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-17-200x113.png 200w, 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605px) 100vw, 605px\" \/><\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\">PREVIS\u00c3O DE GASTOS<\/h4>\n<p>Para a previs\u00e3o de gastos usamos a mesma f\u00f3rmula, ou seja, aplica-se o percentual alcan\u00e7ado dos gastos sobre a previs\u00e3o de faturamento.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-273 aligncenter\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-19-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-19-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-19-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-19-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-19-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/GC-PLANILHA-19-150x84.png 150w, 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605px) 100vw, 605px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>PROSPEC\u00c7\u00c3O E FORNECEDORES<\/strong><\/p>\n<p>A busca por novos fornecedores pode ser penosa se o empres\u00e1rio n\u00e3o tiver regras t\u00e1ticas para pesquisar e selecionar boas empresas, o car\u00e1ter profissional de um fornecedor interfere diretamente no seu neg\u00f3cio, pois a qualidade do produto, a assiduidade na entrega e as facilidades de pagamento s\u00e3o fatores importantes para um bom desempenho do neg\u00f3cio. Vamos mostrar algumas regras b\u00e1sicas para buscar novos parceiros de para sua empresa:<\/p>\n<ul>\n<li>PESQUISA DE MERCADO -&gt; Hoje a Internet \u00e9 o carro chefe para fazer pesquisas de todo o tipo, por isso basta pegar as caracter\u00edsticas do seu produto ou seguimento e buscar refer\u00eancias na rede para obter uma lista enorme de empresas querendo vender.<\/li>\n<li>CRIT\u00c9RIOS DE SELE\u00c7\u00c3O-&gt; O resultado da pesquisa vai trazer um grande n\u00famero de empresas que tem potencial para fornecer produtos a voc\u00ea, mas nem todas s\u00e3o id\u00f4neas, assim estabele\u00e7a algumas regras para fazer a sele\u00e7\u00e3o, pesquise em sites de reclama\u00e7\u00e3o, nos tribunais de justi\u00e7a e onde mais voc\u00ea tiver acesso, veja se o produto tem qualidade atrav\u00e9s de informa\u00e7\u00f5es fornecidas pelos clientes destas empresas, uma vez certo de que ela oferece condi\u00e7\u00f5es de atend\u00ea-lo, fa\u00e7a inicialmente contato por email se n\u00e3o vier resposta descarte de imediato porque no mundo globalizado n\u00e3o se admite falta de comunica\u00e7\u00e3o, uma vez havendo contato por email a pr\u00f3xima etapa \u00e9 o contato pessoal atrav\u00e9s de uma visita do representante na sua empresa.<\/li>\n<li>PROCURE FORNECEDORES LOCAIS -&gt; Fica muito mais seguro comprar de quem est\u00e1 perto de voc\u00ea porque \u00e9 mais r\u00e1pido e barato receber o produto al\u00e9m de poder monitorar a a\u00e7\u00f5es da empresa, os mesmos crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o devem ser aplicados para n\u00e3o ter surpresas futuras.<\/li>\n<li>CONTATO COM CONCORRENTES-&gt; A palavra concorrente n\u00e3o significa inimigo, seu concorrente \u00e9 que anda junto com voc\u00ea no mercado, enfrenta os mesmos problemas e pode ser um grande aliado comercial, a uni\u00e3o de empresas do mesmo setor pode propiciar uma cooperativa de compras fazendo com que a sejam centralizadas com maior poder de negocia\u00e7\u00e3o, desta foram todos ganham e, vende mais quem atender melhor o cliente.<\/li>\n<li>FEIRAS E EVENTOS-&gt; O que mais tem no mercado s\u00e3o feiras e eventos relativos ao todos os seguimentos, portanto o empreendedor deve estar sempre sintonizado neste mercado porque \u00e9 l\u00e1 o local ideal para conhecer os fornecedores e seus produtos pessoalmente. Uma feira n\u00e3o \u00e9 uma exposi\u00e7\u00e3o simplesmente, \u00e9 um espa\u00e7o extremamente rico em informa\u00e7\u00f5es para quem tem interesse em comercializar o produto. Nessa incurs\u00e3o leve m\u00e1quinas fotogr\u00e1ficas para documentar todos os detalhes poss\u00edveis al\u00e9m de ter a possibilidade de obter testemunhos gravados das promessas de vendas oferecidas no evento.<\/li>\n<li>VISITE SEU FORNECEDOR-&gt; Se for poss\u00edvel, antes de fazer neg\u00f3cio, visite a sede do seu futuro parceiro, conhe\u00e7a suas instala\u00e7\u00f5es e identifique seus pontos fortes e fracos para ter subs\u00eddios de negocia\u00e7\u00e3o. Quem tem qualidade no trabalho est\u00e1 sempre de portas abertas \u00e0 visita\u00e7\u00e3o, basta fazer um contato e agendar a visita. Nunca v\u00e1 sozinho, leve seu comprador e pelo menos dois vendedores para que a capta\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es seja mais abrangente poss\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O departamento de compras de uma empresa \u00e9 t\u00e3o importante quanto o de vendas porque a regra vale para todos:<\/p>\n<p>S\u00d3 VENDE CERTO QUEM COMPRA CERTO<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>PROJE\u00c7\u00c3O DE COMPRAS Temos aqui um gr\u00e1fico mostrando a varia\u00e7\u00e3o das vendas de um produto num per\u00edodo de 12 meses, Neste exemplo, estamos considerando um produto de alto giro que tem uma varia\u00e7\u00e3o regular na demanda. Em 12 meses foram &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/compras\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">02 COMPRAS<\/span> Read More &raquo;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-629","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/629","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=629"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/629\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":750,"href":"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/629\/revisions\/750"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}