{"id":635,"date":"2019-03-02T14:53:13","date_gmt":"2019-03-02T14:53:13","guid":{"rendered":"http:\/\/jesquina.com.br\/site\/?page_id=635"},"modified":"2020-09-18T16:29:33","modified_gmt":"2020-09-18T16:29:33","slug":"vendas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/vendas\/","title":{"rendered":"04 VENDAS"},"content":{"rendered":"<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"GEST\u00c3O - 04 VENDAS\" width=\"605\" height=\"340\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5ugJHJNRqHM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">METAS DE VENDAS<\/h3>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"VENDAS - METAS DE VENDA\" width=\"605\" height=\"340\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/X3meVStMQjw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nosso exemplo \u00e9 uma empresa que fatura anualmente 720.000,00 para chegarmos neste valor \u00e9 necess\u00e1rio ter um relat\u00f3rio de vendas mostrando todos os produtos vendidos classificando pela curva A B C D.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-462 size-large\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico-900x506.png 900w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/06-grafico.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/p>\n<p>Assim podemos achar o valor m\u00e9dio de venda mensal da nossa empresa, no caso;<\/p>\n<h3>60.000,00 por m\u00eas.<\/h3>\n<p>A classifica\u00e7\u00e3o ABC nos permite visualizar a participa\u00e7\u00e3o de cada produto no total da venda, para chegarmos neste valor fazemos uma conta simples;<\/p>\n<h3>VALOR TOTAL VENDIDO DO ITEM \/ PELO TOTAL DAS VENDAS<\/h3>\n<p>Exemplo;<\/p>\n<p>PRODUTO MODELO 6<\/p>\n<h3>Vendeu 94.230,98 em 12 meses<\/h3>\n<h4>C\u00e1lculo<\/h4>\n<h4>94.230,98 \/ 720.000,00 = 13,09%<\/h4>\n<p>Fazemos isto com todos os produtos para definir a participa\u00e7\u00e3o de cada um no montante.<\/p>\n<p>Agora vamos supor que desejamos um aumento nas vendas de<\/p>\n<h4>60.000,00 + 17%<\/h4>\n<h4>para o pr\u00f3ximo m\u00eas, ou seja,<\/h4>\n<h4>uma meta de 70.200,00 de vendas.<\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>J\u00e1 temos o valor desejado, mas precisamos de mais dados para que a equipe de vendas possa fazer seu planejamento, ent\u00e3o temos que definir quanto e quais produtos deveremos vender no pr\u00f3ximo m\u00eas.<\/p>\n<p>Pegamos ent\u00e3o o percentual de participa\u00e7\u00e3o que calculamos de cada produto e aplicamos sobre o valor da meta desejada.<\/p>\n<p>Exemplo;<\/p>\n<p>PRODUTO MODELO 6<\/p>\n<p>Tem \u00edndice de participa\u00e7\u00e3o de 13,09%, aplicado sobre a meta 70.200,00, \u00a0chegamos a um valor de 9.187,52 com 10 unidade para vender.<\/p>\n<p>C\u00e1lculo<\/p>\n<h4>70.200,00 x 13,09% = 9187,52<\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fazemos isto com todos os produtos, assim vamos tem um relat\u00f3rio do qu\u00ea, e quanto vender para atingir a meta desejada.<\/p>\n<p>Agora a equipe de vendas est\u00e1 munida de informa\u00e7\u00f5es para trabalhar as vendas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Agora que temos a meta definida vamos preparar uma ferramenta para acompanhar o desenvolvimento dos trabalhos.<\/p>\n<p>Para isto vamos usar o relat\u00f3rio de metas com o relat\u00f3rio de vendas di\u00e1rio, comparando as metas com as vendas podemos analisar o desempenho da equipe.<\/p>\n<p>Neste relat\u00f3rio nos teremos tr\u00eas colunas; uma com os valores referentes \u00e0s metas e a outra com os valores das vendas realizadas; outra coluna com a diferen\u00e7a entre meta e venda;<\/p>\n<p>Exemplo:<\/p>\n<p>Produto modelo 6<\/p>\n<h4>Meta de vendas \u2013&gt; 9.187,52,\u00a0 equivalente a 10 unidades<\/h4>\n<h4>Vendido at\u00e9 agora \u2013&gt; 4.711,55, equivalente a 5 unidades<\/h4>\n<h4>Diferen\u00e7a \u2013&gt; 4.475,97 equivalente a 5 unidades<\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h5>Neste produto estamos com 50% da meta atingida, este c\u00e1lculo deve ser repetido para todos os produtos.<\/h5>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-465 size-full\" src=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento.png\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento.png 1280w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento-300x169.png 300w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento-768x432.png 768w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento-1024x576.png 1024w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento-100x56.png 100w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento-150x84.png 150w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento-200x113.png 200w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento-450x253.png 450w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento-600x338.png 600w, https:\/\/jesquina.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/32-acompanhamento-900x506.png 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; 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